近日，專注于時尚消費與零售領域17年創意設計及品牌咨詢專家、ZOESUN佐上國際總裁、北京服裝學院創業創新導師唐建璽先生，陪同北京服裝學院商學院院長趙洪珊教授及時尚買手、工商管理類專業的幾位北服導師，一起到上海之禾女裝品牌企業考察交流。之禾品牌總裁柏俊熱情接待，并帶領參觀了之禾品牌總部上海閔行區科技綠洲產業園區的旗艦店和設計研發、商品企劃、運營、生產與采購等各個部門。

在溝通交流會議上，北服商學院趙教授，介紹了北京服裝學院商學院的教學基本情況，和發展規劃，提出了來之禾品牌學習交流后疫情時代的企業運營策略探討和之禾品牌入選北服商學院2021年商業評論案例的議題。

之禾不缺市場，缺人才

之禾品牌柏俊總裁，介紹了之禾集團未來10年公司發展愿景，要將之禾打造成為中國品牌的國際化領軍品牌。之禾品牌的國際化8年前就已經在做，主要是因海外市場的拓展，和品牌管理升級的需要。之禾品牌資金投向國際，也有另一個考慮，就是認為之禾不缺市場，缺人才，“缺”的實質是之禾對國際化時尚品牌管理、創意人才的渴望，是重視人才培養的一種管理文化。

之禾品牌巴黎分公司，主要分三個部分，一是研發中心，之禾已經形成上海、巴黎雙中心概念，而這兩個中心也形成了品牌創意內容創造，比如之禾主線A線放到巴黎研發中心，以及2019年配件、男裝研發也放到巴黎。另外，之禾每年一度的攝影創意，2020AW自然之道膠囊系列，就全部源自國外團隊；二是營銷團隊在法國巴黎也逐步形成；三是巴黎的建筑空間設計部，打造的品牌全系列旗艦店、餐廳、畫廊、書店為一體的美學空間概念，在國內也實施落地。而始建于1894年，由建筑師Louis?Legrand設計的新路易十六風格的歷史建筑，巴黎喬治五世大街35號的六層獨立小樓，再由比利時著名的建筑設計師Bernard Dubois做室內設計，打造之禾品牌喬治五世全球旗艦店；2021年，將按計劃，在巴黎開設第二家門店，并進入倫敦市場。

柏俊總裁還談到，之禾集團ICICLE?PARIS?MODE?420萬歐元收購法國高級時裝品牌Craven卡芬，Craven卡芬是以時裝屋概念，突出設計創意部分，曾比肩Chanel、Dior的法國傳統品牌。這次并購，不是投資行為，更是一種中國品牌國際化，和國際傳統品牌復興的一種實驗。Craven卡芬以10年的發展周期來規劃，將會在國內有50-60家店開店計劃，目前北京SKP等有家門店，運營良好。在設計研發方面也會重建，依托國內之禾品牌的開店渠道支持，財政支持，把主品牌之禾大地色，大自然的調色板，以及并購品牌卡芬會嘗試更鮮亮風格的，和可持續時尚環保主題的創意設計應用，兩個品牌相互搭配，穩固現有精準客群，和贏得更多的年輕客群。

設計為先導，制造為核心，銷售水到渠成

趙教授從柏俊總裁的介紹中，稱贊之禾企業經營戰略發展很有耐心，對品牌定位的自信和堅持，并問到企業在供應鏈的系統建設方面怎么規劃的。柏俊總裁說，之禾管理層一直在探索結合自身特點的創新化發展，比如在松江10萬平米產業園正在建設，同時5萬畝新的產業用地建設，也已經推進，兩個基地未來建成滿足之禾品牌300萬產能。這個戰略布局時基于對國際國內服裝消費市場的判斷，時裝行業的設計創意會日益豐富，但生產制造，上下游供應鏈打造需要重資產投入和建設周期，之禾集團提出“設計為先導，制造為核心，銷售水到渠成”的戰略思路。柏俊總裁認為，企業經營策略，其實就是做對的事情，而往往對的事情很簡單，就是回歸常識，再做技術層面創新，品牌的實際發展和經營目標不能脫節，要用科學系統的工作方法。

之禾品牌完全做到自主設計，在軟性部分，滿足客戶心智，覺得之禾值這個價值，在硬性部分，加強設計生產一體化的成本管控，品牌形象、產品、運營、終端環環相扣，提供最優質商品的定位，滿足消費者更高生活品質需求。趙教授還夸獎了之禾企業文化、品牌風格與人文管理很成體系，很統一。柏俊總裁說，這是源于之禾品牌注重企業內部組織架構管理建設，從策略的源頭想清楚，理清楚，做人員管理培訓時，品牌形象與文化的一體化，就會是潛移默化的。

解決用戶的穿衣價值和堅持自然之道的經營哲學

柏俊總裁說“想的要大，著眼要小，做的要穩”，之禾品牌現有270家店，20多億的銷售額，久光百貨一個店員，一年做1000萬，因此提高單店效益的提升，也是之禾接下來在精細化管理方面的重點。之禾品牌保證每年20%左右年均高增長，未來10年的另一個重要目標，就是進國際品牌10億歐元俱樂部，采取多品牌化、國際化，和單品牌新增產品線，女裝、男裝、配件等產品組合的模式。積極發掘之禾品牌女裝之外第二增長曲線，既要聚焦到核心業務，也要增強品牌勢能。

而之禾品牌的高增長與創始人團隊具備國際化能力、包容性分不開，總部要求30%外部人才配置。柏俊總裁強調，在經營思路上，創始人團隊堅持做品牌之路，“別人做品牌是為了做生意，我們做生意是為了做品牌”，商業只是一種經營形式，更多的是解決用戶的穿衣價值和堅持自然之道的經營哲學。所以，之禾會邀請作曲家、視覺藝術家、主廚、舞蹈家、模特美食博主、室內設計師、陶藝家、花藝師等不同領域的藝術與生活代表人物，探索創造、思考、存在和生活方式的價值觀、藝術簡介。

ZOESUN佐上國際總裁唐建璽注意到，上周之禾做了一期與新民族音樂人阿朵的云端直播活動，請她來分享生活之道、處事哲學和著裝時尚見解。唐總問到柏俊總裁這種直播活動的主要目的和效果。柏俊總裁說，之禾品牌做了一些吸引新客戶的營銷方式，明星直播目前主要是廣告效應，線下銷售引流，是一種事件營銷。疫情加速了品牌的線上布局，雙十一即將到來，之禾會跟天貓加大一些合作，但不會以降價促銷、做大銷售額等方式為目的營銷側重。之禾品牌的電商剛起步，會控制、有節奏的進行，線上做到了同款同價，希望是線上銷售成為一個增量，找到線下抵達不到的客群。

最后，之禾品牌柏俊總裁希望能與北京服裝學院加強人才培養的合作和商業管理方面的探討研究。ZOESUN佐上國際總裁唐建璽先生也表示，之禾品牌是中國時裝品牌國際化的標桿領軍品牌，匠心堅持做長期品牌的戰略，讓之禾在中國近30年時尚品牌市場發展中脫穎而出，設計驅動、技術創新和品牌文化重構，適應新時代中國生活方式消費變革的年輕用戶，是之禾未來面臨的新探索和新機會，相信基于“天人合一”古老東方哲學的之禾品牌，可以一路前行，成為中國時裝品牌國際化的領軍品牌。